OTTOBAUM

Bill of lading for brandsConocimiento de embarque para marcas

ADocument no.N.º de documento

OTB‑0001

BLanguageIdioma

1ShipperRemitente / origin/ origen

Your brandTu marca

2DestinationDestino

New territoriesNuevos territorios

3Consignee contactContacto

Tell us where your brand stands and where it wants to go.Cuéntanos dónde está tu marca y a dónde quiere llegar.

Write to usEscríbenos
ottobaum.ou@gmail.com

4Declaration of purposeObjeto

Real-world execution of the plan your AI recommended.La ejecución real del plan que te recomendó tu IA.

End-to-end brand management: from concept and expansion into new territories to finding partners (distributors, sponsors, and allies), logistics, activations, and local content, in Europe and Latin America. Behind it, two founders, each with more than twenty years of opening markets for companies and building the reputation of brands and institutions.Gestión integral de marcas: desde el concepto y la expansión a nuevos territorios hasta la búsqueda de distribuidores, patrocinadores y aliados, la logística, las activaciones y el contenido local, en Europa y Latinoamérica. Detrás, dos socios que llevan más de veinte años cada uno abriendo mercados a empresas y construyendo la reputación de marcas e instituciones.

5RemarksObservaciones / why brands stall abroad/ por qué una marca se atasca fuera

What usually happensLo que suele pasar

  1. Shipping from abroad. High delivery costs, customs and VAT, returns that take weeks, abandoned carts.Envíos desde fuera. Portes caros, aduanas e IVA, devoluciones que tardan semanas y carritos abandonados.
  2. No local channel. Not knowing which shops, gyms, and distributors move the category, or which ones pay on time.Sin canal local. No saber qué tiendas, gimnasios y distribuidores mueven la categoría, ni cuáles pagan a tiempo.
  3. Content that isn’t local. A translated ad doesn’t sell, and nobody there knows the athletes the brand sponsors.Contenido que no es del país. Un anuncio traducido no vende, y en ese país nadie conoce a los atletas que patrocina la marca.
  4. Too many vendors. A country manager, an agency, a warehouse, and influencers: four vendors, and none of them owns sales.Demasiados proveedores. Responsable de país, agencia, almacén e influencers: cuatro proveedores y ninguno responde de las ventas.

What we do insteadLo que hacemos nosotros

  1. Stock close to the customer. Your customers buy with domestic shipping and returns, and no customs to deal with.Stock cerca del cliente. Tu cliente compra con envío y devolución nacionales, sin aduanas a su cargo.
  2. Our own distributor network. We open it to your brand, negotiate terms, and close the first orders.Nuestra propia red de distribuidores. La abrimos a tu marca, negociamos las condiciones y cerramos los primeros pedidos.
  3. Content made locally. Micro-content, copy in each language, campaigns, and local creators.Contenido hecho en cada mercado. Microcontenido, textos en cada idioma, campañas y creadores locales.
  4. One point of contact. One person is accountable for everything, from logistics to sales. You get one monthly report, not four invoices to reconcile.Un solo interlocutor. Una persona responde de todo, de la logística a las ventas. Recibes un informe al mes, no cuatro facturas que cuadrar.

6Description of goodsDescripción de la mercancía

01

Brand conceptCreación de marca

We define what the brand is and who it is for: value proposition, positioning, narrative, and the way it looks and speaks.Definimos qué es la marca y para quién: propuesta de valor, posicionamiento, narrativa y cómo se ve y cómo habla.

02

ExpansionExpansióninto new territoriesa nuevos territorios

Which market comes first, through which channel, on what terms, and what it takes to land there: distribution, permits and licensing, and working with government agencies.Qué mercado va primero, por qué canal, en qué condiciones y qué hace falta para llegar: distribución, licencias y permisos, y trato con las administraciones.

03

Finding partnersBúsqueda de partners

We find the partners that help a brand grow, and we close the deal: distributors and retailers, events to sponsor, and communities. We start from our own network of distributors and specialist retailers in Europe.Buscamos con quién crecer y cerramos el acuerdo: distribuidores y tiendas, eventos que patrocinar y comunidades. Partimos de nuestra propia red de distribuidores y tiendas especializadas en Europa.

04

Image and communicationImagen y comunicación

Campaigns, launches, and corporate communication that say the same thing in every market, from the copy to social and paid media.Campañas, lanzamientos y comunicación corporativa que dicen lo mismo en cada mercado, de los textos a las redes y la publicidad de pago.

05

LogisticsLogística

We coordinate the warehouse in the destination market, VAT and customs, the EU Responsible Person required under the GPSR, and local returns.Coordinamos el almacén en el mercado de destino, el IVA y las aduanas, la persona responsable en la UE que exige el reglamento de seguridad de los productos (GPSR) y las devoluciones locales.

06

ActivationsActivaciones

Presence where your customers train: events, gyms, and CrossFit boxes, with product sampling.Presencia donde entrena tu cliente: eventos, gimnasios y boxes de CrossFit, con pruebas de producto.

07

Local contentContenido localand influencerse influencers

Micro-content shot in each market, copy written in each language, paid campaigns, and local creators in Spain and across Europe. We measure every creator deal in sales.Microcontenido grabado en cada mercado, textos escritos en cada idioma, campañas de pago y creadores locales en España y el resto de Europa. Cada colaboración con un creador se mide en ventas.

08

Latin AmericaLatinoaméricawith stock in the Colón Free Zonecon stock en la Zona Libre de Colón

We set up stock in Panama’s Colón Free Zone to supply the rest of the region. Goods move in and out of the free zone without Panamanian duties; duties and taxes are paid only on entry to the country where they are sold.Montamos stock en la Zona Libre de Colón, en Panamá, para abastecer al resto de la región. La mercancía entra y sale de la zona franca sin pagar aranceles panameños; aranceles e impuestos se pagan solo al entrar en el país donde se vende.

7ItineraryItinerario / how we work/ cómo trabajamos

RouteRuta

  1. Month 1, plan. A review of pricing, channel, and logistics, and a plan with sales targets for each channel.Mes 1, plan. Revisión de precio, canal y logística, y un plan con objetivos de venta por canal.
  2. Months 2 and 3, launch. Stock in the destination market, first distributors, first activations, and local content.Meses 2 y 3, lanzamiento. Stock en destino, primeros distribuidores, primeras activaciones y contenido local.
  3. Month 4 onwards, growth. Campaigns, creators, and new countries, in Europe and Latin America.Desde el mes 4, crecimiento. Campañas, creadores y nuevos países, en Europa y Latinoamérica.

Every monthCada mes

  1. A report with sales, new points of sale, and content results.Un informe con las ventas, los puntos de venta abiertos y los resultados del contenido.
  2. A plan revised every month against the sales figures.Un plan que se corrige cada mes con las cifras de venta.

8Previous carriage: what we have doneTransporte anterior: lo que hemos hecho

Markets and operationsMercados y operaciones

  1. 5,000+ urgent shipments a year for Procter & Gamble, Unilever, and Pfizer, through our own logistics company: dangerous goods, biological samples, and prototypes.Más de 5.000 envíos urgentes al año para Procter & Gamble, Unilever y Pfizer, con una empresa de logística propia: mercancías peligrosas, muestras biológicas y prototipos.
  2. 250+ cities evaluated in ten countries to launch FREE NOW's micromobility.Más de 250 ciudades evaluadas en diez países para lanzar la micromovilidad de FREE NOW.
  3. The European expansion of a bike-sharing operator, and public tenders totaling more than 30,000 bikes.La expansión europea de un operador de bicicleta compartida y licitaciones públicas por más de 30.000 bicicletas.
  4. B2B distribution across Europe for a European sports brand.Distribución B2B en Europa de una marca deportiva europea.
  5. Sponsors, exhibitors, and activations for three editions of a fitness competition in Barcelona.Patrocinadores, expositores y activaciones durante tres ediciones de una competición de fitness en Barcelona.

Image and communicationImagen y comunicación

  1. Communication advisor to the United Nations Development Programme for its regional report on democracy and development in Latin America and the Caribbean.Asesoría de comunicación para el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo en su informe regional sobre democracia y desarrollo en América Latina y el Caribe.
  2. Campaigns for Panama's chamber of commerce, industry associations, and a state-owned electricity utility.Campañas para la Cámara de Comercio de Panamá, gremios industriales y la empresa pública de transmisión eléctrica.
  3. Led an animal-welfare nonprofit: more than 600 adoptions in under four years, the shelter population halved, and a direct role in Panama's National Assembly on the country's first animal-protection law.Dirección de una ONG de bienestar animal: más de 600 adopciones en menos de cuatro años, la población del refugio reducida a la mitad y participación directa en la Asamblea Nacional de Panamá en la primera ley de protección animal del país.
  4. Agencies founded in Venezuela and Panama, and an independent consultancy in Spain since 2008.Agencias fundadas en Venezuela y Panamá, y consultora independiente en España desde 2008.

9ClearanceDespacho

Where is your brand going next?¿A dónde va tu marca ahora?

Tell us about your brand, what it needs next, and your timeline.Cuéntanos cómo es tu marca, qué necesita ahora y qué plazos manejas.

Write to usEscríbenos

10Place of issueLugar de emisión

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